回收高溫合金gh4169

近期，

小編朋友圈許多紡織老板

都在吐槽回款難的問(wèn)題

　　一位紡織老板如此吐槽：去年我們做了大概1000萬(wàn)的生意，比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了，有些錢已經(jīng)過(guò)了三四年了還沒(méi)收回來(lái)，好多生意不敢做了?，F(xiàn)在寧愿接利潤(rùn)低但是有現(xiàn)款的單子?！?/p>

“欠款拿貨”

一直是紡織業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”，

應(yīng)收款問(wèn)題也是紡織人的老大難問(wèn)題。

在調(diào)查中，

大部分紡織人都表示自己或多或少

都受到了應(yīng)收款問(wèn)題的困擾。

如何解決這一問(wèn)題？款到發(fā)貨難道生意就做不成？做不大了？

　　珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠給我們紡織人上了一節(jié)課，以身作則做了良好的示范，并把格力做到了全球領(lǐng)先企業(yè)！

　　1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來(lái)了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

　　時(shí)至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場(chǎng)合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

如今，也有越來(lái)越多廠家采用了先款后貨，

但也有很多人不理解：

現(xiàn)在生產(chǎn)日益過(guò)剩，

為何還要求先款后貨呢？

為什么要款到發(fā)貨？

5. 所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，紡織老板要敢于向客戶提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展來(lái)源！

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)相應(yīng)的發(fā)生了一些變化，原來(lái)以產(chǎn)品和市場(chǎng)為主，現(xiàn)在更多的是放在產(chǎn)品和服務(wù)上。市場(chǎng)已不是單一的市場(chǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)決定著市場(chǎng)。

　　供應(yīng)廠家或商戶，給與了客戶欠款期限，他們會(huì)給客戶提供模板問(wèn)題的指導(dǎo)，在這個(gè)期限內(nèi)，客戶需要付款來(lái)履行自己的承諾。

　　加上今年環(huán)保風(fēng)暴以來(lái)，各地紡織廠關(guān)停、倒閉，致使染費(fèi)、原料、人工等的價(jià)格不斷上漲，紡織業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)多數(shù)的廠家和商家都變得謹(jǐn)慎了，在某些熱銷的產(chǎn)品上，款到發(fā)貨有成為新常態(tài)的趨勢(shì)。

　　現(xiàn)在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個(gè)重要的原因，便是往往那些拖欠的款項(xiàng)在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì)不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無(wú)歸。

　　因此，今年，款到再發(fā)貨成了新趨勢(shì)，畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有很多顯而易見(jiàn)的好處。

　　1、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨。

　　2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。

　　3、款到發(fā)貨可以讓關(guān)系變得更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是商家最珍惜的客戶，商家會(huì)以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你；賒賬的客戶其實(shí)很多都是很好的朋友，但是要賬時(shí)可能朋友都做不成了。

　　4、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。

　　所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，紡織老板要敢于向客戶提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！

　　編后語(yǔ)

　　雖然因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)的習(xí)慣，紡織業(yè)現(xiàn)在的主流還是“欠款拿貨”，但是在原料、印染和某些緊俏產(chǎn)品的交易過(guò)程中，“到款發(fā)貨”已經(jīng)成為了新常態(tài)。另外隨著染費(fèi)、人工、原料等產(chǎn)品的瘋狂漲價(jià)，如今紡織業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，一次貨款沒(méi)拿到可能一年的利潤(rùn)就沒(méi)有了。因此我們有理由相信，這個(gè)行業(yè)正在走向到款發(fā)貨的時(shí)代！

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來(lái)源： 鄭州創(chuàng)新印刷器材有限公司 布生意

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